En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en una estrategia clave para las marcas que buscan llegar a su público objetivo de una manera más efectiva y segmentada. Sin embargo, la reciente decisión de la Unión Europea (UE) de prohibir la publicidad personalizada en Facebook e Instagram podría suponer un oportunidad para esta disciplina. Llevo años diciendo esta frase en mis clases y conferencias, frase que hoy toma más relevancia que nunca.

Por qué pagar a las plataformas para llegar a tu público objetivo si puedes pagar a tu público objetivo (influencers y micro influencers) para llegar a tu público objetivo de una manera más cualitativa y segmentada». Esta frase destaca la principal ventaja del influencer marketing: la capacidad de llegar a un público objetivo de manera más efectiva y segmentada

Vamos a aclarar unos conceptos

¿Qué es la publicidad personalizada?

La publicidad personalizada es aquella que se muestra a los usuarios en función de sus intereses y preferencias. Para ello, las plataformas de redes sociales recopilan datos sobre los usuarios, como sus búsquedas, clics y navegación. Estos datos se utilizan para crear perfiles de los usuarios, que luego se utilizan para mostrarles anuncios relevantes.

¿Por qué la UE prohíbe la publicidad personalizada?

La UE considera que la publicidad personalizada viola la privacidad de los usuarios. Según el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), los usuarios tienen derecho a controlar sus datos personales y a decidir cómo se utilizan.

La reciente solicitud de la UE a la autoridad de protección de datos de Irlanda para prohibir a Meta el procesamiento de datos personales para publicidad comportamental es un claro indicativo del cambio de paradigma. Esta medida busca poner fin a la publicidad personalizada en plataformas como Facebook e Instagram, que durante años han sido pilares del marketing digital.

¿Cómo afecta la prohibición a las marcas?

La publicidad segmentada por comportamiento ofrece una oportunidad de oro para las marcas para conectarse con el público de manera más efectiva. Ahora que se va a prohibir los influencers y micro-influencers se posicionan como canales privilegiados para alcanzar audiencias específicas, ofreciendo una calidad y segmentación que las plataformas tradicionales luchan por igualar.

¿Por qué el influencer marketing sigue siendo una estrategia clave?

Más que nunca, ahora el influencer marketing se posiciona como una estrategia clave para las marcas. Los influencers tienen una relación estrecha con sus seguidores, lo que les convierte en una fuente de confianza para ellos.

¿Cómo pueden las marcas aprovechar el influencer marketing en la era de la privacidad?

Las marcas pueden aprovechar el influencer marketing en la era de la privacidad de la siguiente manera:

  • Enfoque en la calidad, no en la cantidad. En lugar de centrarse en llegar a la mayor cantidad de personas posible, las marcas deben centrarse en llegar a las personas adecuadas.
  • Construya relaciones con los influencers. Las marcas deben trabajar con influencers que compartan sus valores y que sean auténticos con su audiencia.
  • Cree contenido relevante. El contenido debe ser relevante para el público objetivo del influencer y para la marca.
  • Mida los resultados. Las marcas deben medir los resultados de sus campañas de influencer marketing para evaluar su eficacia.

Conclusión

La prohibición de la publicidad personalizada es una oportunidad para el influencer marketing. Las marcas que se centren en la calidad, la autenticidad y la relevancia pueden seguir aprovechando esta disciplina para llegar a su público objetivo de una manera segmentada y optimizada.